准备参观

展前

- 尽早宣传您的参展活动，这是确保实现投资回报率最大化的关键，您可以从与展会主办方寻求赞助机会做起。如果您需要了解有关如何实现投资回报率最大化的信息，请询问您的展会项目组。 - 如果贵司尚无赞助预算，您也可采取一些简单的步骤，例如在贵司网站和电子邮件签名处加上展览会标志和展位号，以便观众作好参观安排前来与您会面。
- 如果您计划在展览会上推出新产品，请通过贵公司的常规营销渠道通知您的客户及潜在客户。您可以不透露产品的品牌名称，但您应尽可能让他们了解贵司将在展会上发布新产品。您还可联系展会主办方在展览会的电子简讯或展前预览上刊登一则悬念式广告。有些主办方可能主动向您提出更多建议或提供更多产品营销机会。
- 同时您可在供展会观众及您的目标观众阅读的行业刊物上刊登广告，这是一种向公众告知贵司参展消息的有效方式。如果您常年定期刊登广告，请确保在展览会开幕前的几期广告中刊登您的展位详情以及贵司新产品上市的相关信息（如果有的话）。

展中

- 参加开幕式。展会开始前您便可在这里抢先获得拓展人脉的机会。如果时间允许，为参加与您的产品系列最密切相关的会议做好计划，因为您的目标观众也会出现在那里。
- 您的展位上务必始终有人值守。在展览期间的任何时候，如果您的展位上空无一人，都是一种投资浪费，因为您可能错过结识重要潜在买家的机会。准备一份展位团队名册。如果人手不够，请告知展会主办方，他们能为您提供收集名片和分发营销材料临时工作人员。
- 做好下届展会展位预订的准备。在展会第二天，主办方通常允许展商选择并确认订购其在下届展会上的展位。提前想好您需要预订什么样的展位，以免错过选择优秀展位的机会。通常，在现场预定展位，都会有展位优惠的政策。
- 在预定下届展会展位的同时，花点时间向主办方提供反馈意见（如果您还没这么做的话）。记得问问某些非常成功但您可能没有参与的新营销活动，这样您可以决定下次是否参加这些活动。

展后

- 跟进、跟进再跟进！ 请在展会现场会面后尽快联系您的潜在客户，因为您的竞争对手一定也在做同样的事情。
- 开始宣传贵司将参加下届展览会的消息，您可以在对参观过贵司展位的观众进行跟进的过程中告诉他们这一消息。现在回到本核查表的开头部分，按照这些技巧重新来一次！